第四十六章谈判的失误
“胡先生，这可跟我们当初说的条件不符，你这样会让我很难办的。”芮栋生看着坐在自己对面的一对男女皱着眉头说道。
或许是因为中国人有在饭桌上谈论事情的习惯，所以胡志铭约芮栋生谈生意的地方就是在餐厅，不过只是一家普通餐厅罢了，胡志铭觉得自己还没有那么多的钱请对方到多高级的餐厅，虽然这样，这一餐也得用掉胡志铭好几百。
“芮经理，我刚才说的确实跟以前谈的不一样，但是现在情势发生变化了，我们也得顺应情势发生变化你说是吧。”胡志铭举了举自己手中的杯子，示意干杯，其实胡志铭本人并不喜欢这样谈生意，他觉得还是两个人坐在办公桌前事情好谈得多。
“哦？有些什么变化？如果我们没有了解错误的话，胡先生的公司已经失去的出货的渠道，虽然现在有天堂集团这固定的入货渠道，但是只要你一旦找不到合适的买家就只能血本无归。”芮栋生也不着急，虽然现在盯着这家小小的志铭电器行的人很多，但是对方既然主动联系了自己，那就一定是对自己代表的势力比较看好。
“没错，我是失去了出货渠道，但是同时的，我现在也不止天堂集团这一个供货渠道，只要我们合作，虽然我这公司小点，但是我相信我能给你们提供足够的货源，而至于销售我想你们这种成立这么多年的公司应该不缺少才对。”胡志铭也没着急，如果对方实在是不愿意他也不介意再找家合作的公司。
“是吗？看来胡先生对自己很有信心呀。”芮栋生听了胡志铭的话暗自思考，他们有消息知道胡志升已经答应把天堂集团换代下来的电脑之类的交给了志铭，但是不知道胡志铭说的不止还有谁？难道是那些小型电器行或者倒卖街那些人？他承认，这些人集中起来的货物也不少了，但是这只是针对胡志铭公司的规模而言，如果是绿荫的话，这点货物连零头都算不上。
“不知道芮经理听说过渔家没？”胡志铭轻轻的说道，顺便看了何欣妍一眼，她在上桌子之后就没有说过话，但是想想也正常，何欣妍现在的身份是胡志铭的顾问律师，只要没有牵扯到利用法律来谋取胡志铭利益的事情她基本上都是不会插嘴的。
“渔家？原来如此。”芮栋生有点惊讶了，渔家虽然并不是全国十强的公司，但是却也比十强的公司差不了多少，如果胡志铭手中有天堂跟渔家两张牌的话那就另当别论了，这对绿荫也是个很大的吸引。
不过让他想不通的是，天堂海好说，听说是胡志升在追求志铭电器行的另一个老板童莉，而这渔家看起来跟他们应该没什么关系呀，怎么会愿意把这些东西交给志铭这样的小公司？
绿荫在一般人眼里已经是很大的公司了，但是在天堂渔家这些公司眼里一样的是不入流的，所以芮栋生还没有资格知道王文生是为了什么原因把渔家的这一块也交到胡志铭手上的。何况这事情就连一些大公司都不一定能知道原因。
芮栋生有点犹豫，原本他们是想直接吞掉志铭的，但是现在看样子对方并不愿意卖掉公司，哪怕是自己出价比上次高也不行，原本以为损失点公司的股权就能得到一个比较有潜力的分公司，现在这梦想看来是泡汤了。
“我记得你们绿荫一直在跟周氏一直有生意来往吧？不过却一直没有签订合约，只是对方有了货交你们去收，而有时候周氏也会把货物交给其他人对不对？”胡志铭看了看哪个犹豫的人，决定打出自己早就准备好的一张牌。
“是，胡先生提这是什么意思？难道是因为我们跟周氏合作的关系让你不开心了？”芮栋生很不明白这个时候胡志铭为什么提周氏，唯一让他想到的就是胡志铭不满意绿荫跟周氏有生意来往，毕竟他现在还在跟周氏打官司呢。
“不是这个意思，我想你也知道我现在正在跟周氏打官司，而且这场官司我的赢面很高，到时候周氏的声誉会受到影响，相信他们现在一定焦头烂额吧？”胡志铭从来就没有想过靠一场官司能把周韬怎么样，毕竟周氏已经是这么久的大公司了，就算自己这次赢了，最多也是对方赔点钱，声誉受点损失。
现在声誉还没有受损失周氏当然比较紧张，但是一旦确立下来这对 对周氏也不是什么大打击。
“我想这件失去你该几乎所有人都知道了。”芮栋生不明白胡志铭想要说什么所以也只好含糊其辞。
“如果你去给他们送上一个人情，你说他们会不会直接跟你签订长期合约？比如说，这次的官司原告人撤诉。”
“真的？”芮栋生的眼睛都亮了，要知道，收那些家庭电器要多久才能收一次？像这些大公司的电脑，几乎隔个一两年就需要换代了，换下来的旧电脑不是放仓库就是卖二手电脑，如果能多跟几家这样的公司合作，那货源就不愁了，只需要找到销路就行，而作为占大比例的电脑，在中国境内就能销售大部分出去，剩下的出口完全没有问题。
“当然是真的，我会让我的律师拖延一堂，到时候你只要谈妥了我就可以找个借口对这次的诉讼取消，相信你们能给周氏留下不错的印象，加上我这边完全可以成为你们绿荫的供货商，放心价格绝对公道，这样我也不用再去寻找人接货了，这对大家都有好处，你说是不是？芮经理。”胡志铭笑笑，这其实只是个顺水人情，当然，如果打下去自己能得到不小的赔偿，但是跟与绿荫合作的好处比起来，胡志铭选择了后者。
“那好，胡先生快人快语，我也不能矫情了，我们马上就能签订合约，到时候你们公司可以把收来的电器加价百分之二十卖给我们公司，这样大家都有得赚，如何？”芮栋生很高兴，二手电器这行本来就是一个不稳定的行业，因为谁也说不准能不能及时找到货源，而跟一家大企业合作明显的能让公司的营业上升好几个百分点，而这次跟胡志铭谈过之后他差不多都觉得今年让公司营业额上升百分之五十都不是问题了。
“不，百分之五十。”刚才心里还是在想着提升百分之五十的芮栋生就被胡志铭的话惊醒了。
“加价百分之五十？胡先生，你不觉得你要价太狠了吗？”
“这个价钱很公道，我们都是干这行的，都知道，这些东西拿去翻一倍甚至两倍的利润并不是难事。”胡志铭摇摇头，他很清楚里面的利润，刚才芮栋生的报价显然就显得有点没诚意。
“好，百分之五十就百分之五十，不过你得承诺只提供给我们公司。”芮栋生咬咬牙，这种程度的事情他还能决定，但是一次多了百分之三十还是让他有点心痛。
“芮经理，你这话就不对了，做生意怎么可能一棵树上吊死？难道经历过印尼人的事情我还不怕吗？我只能答应你，加价百分之五十只对你们公司，其他的公司的价格都会在百分之七十以上。”胡志铭摇摇头，要他把所有希望都集中在绿荫显然这不会是好事，就跟上次一样，只要帕维尔一有什么就直接断了自己的路。
剩下的就只剩下讨价还价了，何欣妍在一边听得兴趣索然，如果她对这些事情有兴趣的话恐怕早就进入自己家的公司成为高层了，之所以她现在成为外面的律师，就是她并不喜欢做生意。
还好，胡志铭虽然什么事情都会跟她说，但是却也只是让她做法律顾问，生意上有问题也很少跟何欣妍商讨，因为经过一段时间的相处胡志铭就发现何欣妍好像对做生意特别的反感，当然，她不是反感生意人，而死单纯的反感自己做生意。
因为胡志铭不松口的缘故，最后条件还是按照胡志铭所说的签订了合约，这次的谈判到了后来异常的艰难，胡志铭总结了一下，发现自己在一开始就亮出了自己的底牌，这应该是个大忌，如果当时自己不是这么无知的话，也许条件就要比现在好很多，说不定对方还要感激自己。
而现在虽然条件达到了胡志铭的预期，但是同时的，对方对胡志铭的印象虽然说不上坏，但是也说不上好。
“现在去哪？”谈好了合约，胡志铭跟芮栋生分道扬镳，出了餐厅的门，何欣妍问道。
“回公司吧，这份合约只能算是初步确定，还有不少的细节需要谈，不过我没这时间，我看需要交给童莉，到时候你跟她一起吧，发挥你这法律顾问的职责，看看合约有些什么需要修改的。”胡志铭想了想，发现自己好像很久没有去过办公室了，真不知道是事情太忙还是因为什么。 展开全部内容
或许是因为中国人有在饭桌上谈论事情的习惯，所以胡志铭约芮栋生谈生意的地方就是在餐厅，不过只是一家普通餐厅罢了，胡志铭觉得自己还没有那么多的钱请对方到多高级的餐厅，虽然这样，这一餐也得用掉胡志铭好几百。
“芮经理，我刚才说的确实跟以前谈的不一样，但是现在情势发生变化了，我们也得顺应情势发生变化你说是吧。”胡志铭举了举自己手中的杯子，示意干杯，其实胡志铭本人并不喜欢这样谈生意，他觉得还是两个人坐在办公桌前事情好谈得多。
“哦？有些什么变化？如果我们没有了解错误的话，胡先生的公司已经失去的出货的渠道，虽然现在有天堂集团这固定的入货渠道，但是只要你一旦找不到合适的买家就只能血本无归。”芮栋生也不着急，虽然现在盯着这家小小的志铭电器行的人很多，但是对方既然主动联系了自己，那就一定是对自己代表的势力比较看好。
“没错，我是失去了出货渠道，但是同时的，我现在也不止天堂集团这一个供货渠道，只要我们合作，虽然我这公司小点，但是我相信我能给你们提供足够的货源，而至于销售我想你们这种成立这么多年的公司应该不缺少才对。”胡志铭也没着急，如果对方实在是不愿意他也不介意再找家合作的公司。
“是吗？看来胡先生对自己很有信心呀。”芮栋生听了胡志铭的话暗自思考，他们有消息知道胡志升已经答应把天堂集团换代下来的电脑之类的交给了志铭，但是不知道胡志铭说的不止还有谁？难道是那些小型电器行或者倒卖街那些人？他承认，这些人集中起来的货物也不少了，但是这只是针对胡志铭公司的规模而言，如果是绿荫的话，这点货物连零头都算不上。
“不知道芮经理听说过渔家没？”胡志铭轻轻的说道，顺便看了何欣妍一眼，她在上桌子之后就没有说过话，但是想想也正常，何欣妍现在的身份是胡志铭的顾问律师，只要没有牵扯到利用法律来谋取胡志铭利益的事情她基本上都是不会插嘴的。
“渔家？原来如此。”芮栋生有点惊讶了，渔家虽然并不是全国十强的公司，但是却也比十强的公司差不了多少，如果胡志铭手中有天堂跟渔家两张牌的话那就另当别论了，这对绿荫也是个很大的吸引。
不过让他想不通的是，天堂海好说，听说是胡志升在追求志铭电器行的另一个老板童莉，而这渔家看起来跟他们应该没什么关系呀，怎么会愿意把这些东西交给志铭这样的小公司？
绿荫在一般人眼里已经是很大的公司了，但是在天堂渔家这些公司眼里一样的是不入流的，所以芮栋生还没有资格知道王文生是为了什么原因把渔家的这一块也交到胡志铭手上的。何况这事情就连一些大公司都不一定能知道原因。
芮栋生有点犹豫，原本他们是想直接吞掉志铭的，但是现在看样子对方并不愿意卖掉公司，哪怕是自己出价比上次高也不行，原本以为损失点公司的股权就能得到一个比较有潜力的分公司，现在这梦想看来是泡汤了。
“我记得你们绿荫一直在跟周氏一直有生意来往吧？不过却一直没有签订合约，只是对方有了货交你们去收，而有时候周氏也会把货物交给其他人对不对？”胡志铭看了看哪个犹豫的人，决定打出自己早就准备好的一张牌。
“是，胡先生提这是什么意思？难道是因为我们跟周氏合作的关系让你不开心了？”芮栋生很不明白这个时候胡志铭为什么提周氏，唯一让他想到的就是胡志铭不满意绿荫跟周氏有生意来往，毕竟他现在还在跟周氏打官司呢。
“不是这个意思，我想你也知道我现在正在跟周氏打官司，而且这场官司我的赢面很高，到时候周氏的声誉会受到影响，相信他们现在一定焦头烂额吧？”胡志铭从来就没有想过靠一场官司能把周韬怎么样，毕竟周氏已经是这么久的大公司了，就算自己这次赢了，最多也是对方赔点钱，声誉受点损失。
现在声誉还没有受损失周氏当然比较紧张，但是一旦确立下来这对 对周氏也不是什么大打击。
“我想这件失去你该几乎所有人都知道了。”芮栋生不明白胡志铭想要说什么所以也只好含糊其辞。
“如果你去给他们送上一个人情，你说他们会不会直接跟你签订长期合约？比如说，这次的官司原告人撤诉。”
“真的？”芮栋生的眼睛都亮了，要知道，收那些家庭电器要多久才能收一次？像这些大公司的电脑，几乎隔个一两年就需要换代了，换下来的旧电脑不是放仓库就是卖二手电脑，如果能多跟几家这样的公司合作，那货源就不愁了，只需要找到销路就行，而作为占大比例的电脑，在中国境内就能销售大部分出去，剩下的出口完全没有问题。
“当然是真的，我会让我的律师拖延一堂，到时候你只要谈妥了我就可以找个借口对这次的诉讼取消，相信你们能给周氏留下不错的印象，加上我这边完全可以成为你们绿荫的供货商，放心价格绝对公道，这样我也不用再去寻找人接货了，这对大家都有好处，你说是不是？芮经理。”胡志铭笑笑，这其实只是个顺水人情，当然，如果打下去自己能得到不小的赔偿，但是跟与绿荫合作的好处比起来，胡志铭选择了后者。
“那好，胡先生快人快语，我也不能矫情了，我们马上就能签订合约，到时候你们公司可以把收来的电器加价百分之二十卖给我们公司，这样大家都有得赚，如何？”芮栋生很高兴，二手电器这行本来就是一个不稳定的行业，因为谁也说不准能不能及时找到货源，而跟一家大企业合作明显的能让公司的营业上升好几个百分点，而这次跟胡志铭谈过之后他差不多都觉得今年让公司营业额上升百分之五十都不是问题了。
“不，百分之五十。”刚才心里还是在想着提升百分之五十的芮栋生就被胡志铭的话惊醒了。
“加价百分之五十？胡先生，你不觉得你要价太狠了吗？”
“这个价钱很公道，我们都是干这行的，都知道，这些东西拿去翻一倍甚至两倍的利润并不是难事。”胡志铭摇摇头，他很清楚里面的利润，刚才芮栋生的报价显然就显得有点没诚意。
“好，百分之五十就百分之五十，不过你得承诺只提供给我们公司。”芮栋生咬咬牙，这种程度的事情他还能决定，但是一次多了百分之三十还是让他有点心痛。
“芮经理，你这话就不对了，做生意怎么可能一棵树上吊死？难道经历过印尼人的事情我还不怕吗？我只能答应你，加价百分之五十只对你们公司，其他的公司的价格都会在百分之七十以上。”胡志铭摇摇头，要他把所有希望都集中在绿荫显然这不会是好事，就跟上次一样，只要帕维尔一有什么就直接断了自己的路。
剩下的就只剩下讨价还价了，何欣妍在一边听得兴趣索然，如果她对这些事情有兴趣的话恐怕早就进入自己家的公司成为高层了，之所以她现在成为外面的律师，就是她并不喜欢做生意。
还好，胡志铭虽然什么事情都会跟她说，但是却也只是让她做法律顾问，生意上有问题也很少跟何欣妍商讨，因为经过一段时间的相处胡志铭就发现何欣妍好像对做生意特别的反感，当然，她不是反感生意人，而死单纯的反感自己做生意。
因为胡志铭不松口的缘故，最后条件还是按照胡志铭所说的签订了合约，这次的谈判到了后来异常的艰难，胡志铭总结了一下，发现自己在一开始就亮出了自己的底牌，这应该是个大忌，如果当时自己不是这么无知的话，也许条件就要比现在好很多，说不定对方还要感激自己。
而现在虽然条件达到了胡志铭的预期，但是同时的，对方对胡志铭的印象虽然说不上坏，但是也说不上好。
“现在去哪？”谈好了合约，胡志铭跟芮栋生分道扬镳，出了餐厅的门，何欣妍问道。
“回公司吧，这份合约只能算是初步确定，还有不少的细节需要谈，不过我没这时间，我看需要交给童莉，到时候你跟她一起吧，发挥你这法律顾问的职责，看看合约有些什么需要修改的。”胡志铭想了想，发现自己好像很久没有去过办公室了，真不知道是事情太忙还是因为什么。 展开全部内容