第87章 谈判成功

第二天早晨，林语尘几乎是从**一惊而起的。

睁开眼睛第一件事，就是照镜子。

我的脸怎么样了？

还好还好，经过一个晚上的消化，红疹已经消了很多，现在看起来也就是稍微有点异样而已。

没有问题！

林语尘以最快的速度梳理打扮，拿上资料，赶到了伴小月的办公大厦。

李海泉和田玲儿还没到，林语尘先找了个地方坐下来，温习着一会儿要说的话。

三人会和，时间正好。

伴小月的刘总热情地迎接林语尘。

“哎呀，语尘，真是好不容易盼到你来了！”刘总说道。

“刘总太客气了，我也特别希望能为伴小月策划方案。”林语尘回答的不卑不亢。

今天，伴小月那边参加会议的总共有三个人。

“来，我给你们介绍一下，这位是我们伴小月的市场部总监李欣，这位是产品负责人张跃。”

“李总好，张总好。”

几个人依依打过招呼，会议才算正式开始了。

田玲儿这时候很有感触，以前她总是在电视剧里看见各种谈判，今天自己亲身参加，十分喜欢这种庄重的仪式感。而且，她今天打扮得也很得体，商务人士的样子初见雏形。

“刘总，我们三个人是专门为此次伴小月在海棠优选开设旗舰店形成的项目小组，所以伴小月有什么要求请全都告诉我们，大家一起商量，争取做出一个让您满意的方案。”

“好好好，那先让我们市场部和相关产品的负责人再详细地介绍一下我们公司”

“嗯，我们也正有此意。”

刘总说着，示意李欣和张跃准备介绍。

从伴小月最初的产品设计、到市场定位和反响、再到购买人群分析

伴小月获得成功并不是没有道理。

林语尘三人听完了介绍，也觉得收获满满。

“刘总，真的太感谢两位今天的分享，听过之后，不仅对我们有关伴小月的策划很有帮助，而且在品牌运营方面简直堪称金牌案例，我们今天算是白白听了两节精彩的课。”

林语尘说道。

接着，拿出之前整理好的方案大纲，开始向伴小月介绍大体的推广计划。

“刘总，这是我们之前做的一个大略提纲，主要是总结了集中可以备选的推广形式。主要涉及文案策划、活动设计、优惠形式、在海棠的全渠道推荐计划、以及竞品处理请各位先看一下。我们可以把推广设计成几个阶段，每个阶段选择不同的侧重点和主题，层层推进，达到整体的效果”

林语尘仔细地介绍着。

伴小月对对这几种形式十分满意。

“根据我们的经验，消费者还是最喜欢实惠啊”

“嗯，我们也想跟您建议这样做。第一轮可以先从优惠大促开始，优惠力度由你们来定，具体的方案和推广渠道由我们来设计。而且，赶在海棠优选上线进行第一波，消费者不仅可以享受伴小月本身的优惠，还可以叠加平台的优惠有几种不同的优惠形式，您可以选择一下，比如满减活动、特殊商品买赠活动、限时特惠、送券活动”

此次海棠优选的上线，公司内部即为重视，不仅给予了经费补贴，各种渠道也是一路绿灯。

所以，林语尘的压力也不是一般的大。

刘总一边听着一边点头，心里盘算着活动的预算。

“既然海棠的力度这么大，那我们也不能吝啬，强强联手，才能取得更大的成绩！不过，我是知道的，现在海棠优选上线，我们伴小月发挥的作用也是十分重要，今后你们的平台做起来了，也应该多给我们一些优惠才是”

刘总真是一个精明的商人，既要双赢又要优惠，生意做得滴水不漏。

“这是自然，从去年的年底盘点活动开始，伴小月和海棠的战略合作就一直很愉快。我们公司的领导非常重视，当然，一切还都需要参考咱们接下来第一次活动的效果，效果越好，相信伴小月得到的优惠也会更多！”

林语尘丝毫没有在气势上弱下去，昨天晚上给自己树立的信心，这个时候开始起作用了。

谈判中一定要记得，自己的目标是让公司的利益最大化。

“好，那我们就先从优惠大促开始，这算第一波。而且，这一波在全渠道推广和竞品处理上，一定要给我们伴小月支持啊！”

“好的，没问题。”

“那我们分别回去拟定纸质的方案，然后最终敲定？”

“好！”

伴小月的刘总是个痛快人。

今天的谈判结束，大家对这个结果还是比较满意的。

“我们回去写方案，这次把文案策划、具体的优惠形式、全渠道推广时间和次数都定下来，对了，还有规避其他竞品，一定要给伴小月一些看得见的特殊政策，以及根据这次活动的预期结果，先大概制定未来合作中给予伴小月的优惠力度”

林语尘干净利落地说着，刚才谈判中的每一个细节，她都没有遗漏。

这些东西就像印章一样，深深刻在了她的脑海里。

一个战役成功，接下来检验成果的时候才是最紧张的。

林语尘根本就没想要放松。

“语尘，这么说，伴小月的合同接下来就会签了吧？”

田玲儿还是不太放心，在她看来，最好这次就双方签字，落袋为安。

“放心吧，没问题。”

林语尘倒是不担心合作。

“原来这个就是刘总啊，以前只是听吴科强说刘总长刘总短的，这次可算见着了。不过，做生意的人，果然都是猴儿精”

“是啊，市场竞争多激烈，他们脑子是一刻也不能停，天天想着公司的账。”

“哎，我突然想起来，吴科强现在不知道怎么样了？上次他想撬着客户走，最后被咱们给拦下了”

“听说，早就打包回家啦！”

田玲儿的话没说完，李清泉就抢着回答道。

“切，活该！让他不干正事儿，本来留在海棠还能养老，这下好”田玲儿接着说道。

“所以，我们不能让自己落到他那步田地，现在就得使劲儿工作！”

林语尘真是个工作狂。

不过，一心视频今年的命运，还真是不好说。