苏青鸾知道，虽然张妈在谢府这边只是个“下人”，不过说到底，自己也只是一介屁民，最重要的是，自己身为一个小辈，理所应当要主动问好。

于是苏青鸾走到张妈面前，落落大方一福礼，笑道：“几日不见，张妈依旧是这般精神焕发的样子。”

张妈这一次的态度比上一次收到苏青鸾单独调制的果酱时候还要慈和并且恭谨一些，却又让人感觉不拘谨，如沐春风：“嗐，我一个老婆子有什么神采不神采的，也就是苏娘子你高看一眼，可我这老婆子怎么比得上你们年轻人风华正茂呢？”

两人略商业互吹了一番，张妈把目光看向旁边“心宽体胖”的胖大叔：“这位是谢府的管事之一。”

谢府家大业大，自然不可能就一个管事，这一点倒是苏青鸾意料之内。不过这头衔倒是让苏青鸾微微留意了一下——是“谢府”的管事，而不是“老太太面前得用”的人。

当初在介绍张妈地位超然，不同于一般老妈子的时候，苏青鸾不止一次听到“老太太面前得用”这样的话，但是她却明白“谢府”和“老太太面前”所代表微妙的不同。

苏青鸾自从打算和谢府谈生意，曾经问过沐行之谢府的一些情况。

沐行之既然已经明里暗里几次都告诉苏青鸾自己的身份不简单，自然也就能对那些达官贵人了解一二，这人脉此时不用更待何时？

果不其然，通过沐行之苏青鸾知道，谢府虽然从本上来看，是谢子安的祖母谢老太太备份最高，底下的子子孙孙也十分孝顺，什么都顺着老太太的意思来。

可是老太太辈分虽然高，最多也是在后宅这一亩三分地。谢府真正掌权的，是谢老太太的长子，也就是谢子安的亲爹，谢悬帆。

所以张妈代表的是“谢老太太”的意思，而谢家在前面做事的管事，却是可以代表谢府，也就是一部分谢悬帆的意思。

更何况——

“我是谢家的管事之一谢德顺，不曾想得了咱们老太太青眼的竟是如此年轻的一位小娘子，可真是英雄出少年啊！”

苏青鸾却丝毫不敢随便应承这句话，低头行李道：“见过谢管事，也就是谢府上下都是厚道人，才允许我这个小丫头片子胡闹呢。”

倒也不是她突然变得胆小，更准确地说，苏青鸾是谨慎。

不说别的，单从眼前这人并没有因为自己是女子，又年纪轻就态度轻慢，语气敷衍这一点来看，就说明这人并非一般的管事。

更何况，这管事还姓“谢”。

经过沐行之那边的“本朝风土人情知识科普”，一般这种高门大户，若是家中有做事的人恰巧同主家是同一姓氏，若是活契，也就是“短期工作人员”，一般来说主家不会有什么反应，毕竟姓啥都是爹妈给的，自己做不了主。

但是这种情况，因为是签了“活契”，也就是临时合同，代表着“随时可能离开”，忠诚度自然不会太高。

所以一般这种情况，主家是不会将重要的职位，尤其是管家的职务放心交到这样的人手中的。

所以谢管家很显然不是这种情况。

那就是另外一种情况——原本并不姓谢，或者虽然姓谢，但被改了名字，不过后来由于工作出色，十分得主人的看中赏识，所以才让这些人和主人姓同一个姓氏。

这算是一种别样的荣誉象征——虽然在苏青鸾这个现代人看来，这算是住在海边管的太宽。而且万一主人家姓朱，姓贾，姓丰之类的，估计被改姓的人自己也想疯了吧？

总之对于这种“荣誉”，苏青鸾是敬谢不敏的。

不过还是那句话，入乡随俗，她虽然心里不认同，但是可以表面上互相尊重。

这些乱七八糟的想法在苏青鸾脑中不过是一瞬间便一闪而过，便收敛了思绪，恢复成最开始平静无波的状态。

按照惯例，苏青鸾被张妈引着到了待客的堂屋，而谢管事也一起走在旁边。

今天主要商谈的双方很显然是苏青鸾和谢管事，于是谢管事当仁不让，自己在主位坐了下来，又请苏青鸾坐在对面的客座，而张妈则坐在谢管事下首的位置，比苏青鸾所在的位置是低一个等级。

苏青鸾知道，今天她代表的是谈判的其中一方，于是笑道：“按说我是晚辈，不应该同谢管事平起平坐，不过在商言商，今天我就厚颜一次，坐了这客座的位置。”

说着，也落落大方地坐下了。

苏青鸾没有学习过什么贵族礼仪，自然不会注意到什么椅子坐几分之几，喝茶要用什么姿势。

不过有些礼仪是一通百通的，此时的少女身姿挺拔，谈吐洒脱，品茶的动作十分随意，有着别样的潇洒不羁。

谢管事一直在同苏青鸾客套，估计是想要让苏青鸾提出条件，自己后发制人，避免自己落於下风。

对方不紧不慢，苏青鸾却懒得兜圈子，想要快刀斩乱麻——说白了，就算最后这笔生意没有谈成，那么苏记的果子酱走评价路线也不是不行，只不过利润薄一些，自己这边辛苦一些，同样能够达成自己带着邻里乡亲一起赚钱的目的。

于是苏青鸾开门见山地说道：“我承认，谢府是很好的合作对象，所以这次来完全是抱持着能够合作双赢的态度来，希望大家有钱一起赚。所以在此之前，有件事希望谢管事据实以告。”

谢管事依旧笑得像是一尊弥勒佛，看上去十分好说话：“哦？不知道苏娘子所问何事？在下一定知无不言，言无不尽。”

苏青鸾笑道：“倒也不是什么特别重要的事情。既然能够劳谢管事和张妈拨冗前来，我那‘落英’系列的果子酱应该在都城颇受欢迎。”从谢管事和张妈的态度，也能看出他么对促成这一次合作也是积极的心态。

谢管事点点头：“苏娘子手艺了得。”

苏青鸾却自动忽略了这种商业互吹，问道：“我想知道，这一次的果子酱最高出价者的价位是多少？每次竞价的跨度和时间长短是多少？又多少人抢购这次的果子酱？还有……”

一连提了七八个问题，苏青鸾才停下来。

谢管事原本笑呵呵如弥勒佛的表情淡了下来，看向苏青鸾的目光更加郑重了一些。