第一卷 021赚钱之道

又过片刻功夫，店掌柜探头探脑的想要查探二楼情况，他实在放心不下，生怕这宝飞了，如今铭玉阁的涂江第一楼快不保，眼看着生意日渐清冷，被隔壁的临听阁赶超上来，他着实心焦。

正不得主意，忽听一个清脆的声音传来：“店家，添茶。”

店掌柜心一喜，亲自端了一壶茶，狗巅屁股似的捧了上去，又亲自帮着夏花一行人倒茶，夏花饮了两口茶，合上青瓷盖碗，微微一笑道：“掌柜的，今日这茶钱可能免了？”

“爹，爹这茶不……不好喝。”夏大壮苦闷的看着碗里清茶，又苦闷的看一眼喝的底朝天的珍珠奶茶，很是苦闷道，“大壮还想喝……喝珍珠……珠茶。”

秦岭笑道：“我跟大壮想的一样。”

大壮睨一眼道：“谁跟你……你一样，不要！”

“免免免。”店掌柜眉开眼笑，点头哈腰道：“姑娘，哦！不，公子能来小店制茶做茶点，是小老儿的福气，不知公子可有意愿留下。”

夏花眼波微动，她留下也没什么，只是她不能让娘和栓儿独自留在乡下，况且她心里有了打算，只等有了本钱，她便自己开店，一家结合现代顺应古代的大酒店，与其留在这里帮别人打杂，还不如抽利润，这样也可细水常流，月月得利。

掌柜见她犹豫，急道：“公子不用担心月钱。”说着，张开五指，“一月五两可行？”

夏花沉默不语，店掌柜更急，试探道：“七两？”又猛地一拍大腿，咬一咬牙道，“十两！”

秦岭一惊，一个正七品县令每年俸禄也只四十五两，而夏花一个月就十两，两月的月钱都可以这涂江县购买个三间开的房子了，如果夏花真同意了，不消多长时间就可以带着全家住进县城。

他不知该喜该忧，喜的是夏花终于有好日子过了，忧的是他不能天天在村里看到夏花。

“爹啊……十两……十两哩。”夏大壮欢喜过望，他虽傻却也知道这十两是有多少，足够买一头大黄牛了。

“掌柜的，不是我不愿留下，实在是家里走不开。”夏花面露难色。

“爹，不如把外婆和栓叔接……接来。”夏大壮道。

“是啊！夏姑娘，等你赚够了银两可以把婶子和栓儿都接到县里来。”秦岭道。

夏花欲擒欲纵摇头道：“这事还得回家跟我娘商量商量，我一个人可做不得主，况且我娘在乡下待习惯了，她身子又不好，我怕她到县里不适应。”

店掌柜生怕这到手的鸭子飞了，万一这小姑娘回家一商量不来了，又或者到别家店去了，他岂不竹篮打水一场空，他连忙笑道：“不是小老儿非逼着小公子做决定，实在是小老儿爱惜人才，不如这样……”他望一望夏花，“小老儿花重金买下小公子的制茶秘方可好？”

“掌柜的果然是个生意人，我看不如这样，我把秘方给你，只是我要的不是一次的重金，而是分层，以后这铭玉阁卖出的以我秘方所制的茶和茶点，按每月销售额的百分之六提银子给我可好？”

店掌柜被夏花说的一愣一愣的，干站在那里犹疑半晌：“这……这恐怕……”

“夏姑娘，这样不妥，难不成你还要来每月查帐不成？若这店家作假，弄个阴阳帐本，只说卖不出银子，又或者明明卖一百两只说卖八十两，你又到哪里查去？”

“这位公子此言差矣。”店掌柜连连摆手，“小老儿虽是个生意人，但也是个说一不二讲信誉的人，若真同意了这位小公子的建议，断不会做那些黑心肠的事，这是这件事颇大，容小老儿考虑考虑。”

秦岭还是不放心，毕竟夏花住在乡下，哪里就能知道这茶点能卖多少，到时还不任由着店家坑了，只是夏花确有经商才能，竟然能想的这么长远，如此一来，只要这铭玉阁不倒，夏花都有利可图，这铭玉阁可是百年老年，岂会轻易倒了。

他想一想又道：“夏姑娘，都说空口无凭，如姑娘真有长远打算，不如细细想周全立下字据才好。”

“嗯……嗯立字据。”夏大壮附合一声，他根本不懂娘要做什么大生意，可他知道这秦岭是七八个村最富有人家的二少爷，听闻这二少爷识诗书懂经济，家里有不少生意都是他在打理，他虽不喜欢他，可他的话他还是知道要听的。

夏花笑道：“多谢秦少爷提醒。”说完，又看向店掌柜道，“掌柜的，你也不必急于一时，我所提条件你可细想想，只是我住的远，怕再来不方便……”

“三天。”秦岭笑道，“三天后我还要来县里一趟，到时我再捎你过来。”

“不……不行！”夏大壮反对。

“好大壮，乖！”夏花摸了摸夏大壮的头，笑道，“娘在谈生意，别打扰哈。”

“哦。”大壮瘪了瘪嘴，又忿闷对着秦岭冷哼一声，他总觉得这秦岭老是想缠着娘，他不喜欢，很不喜欢。

“三天？”店掌柜反复将这两个字在嘴里嚼了嚼，他知道有些机会稍纵即失，三天虽短可也夜长梦多，不就是抽个分红嘛！反正能卖的出去才有红可分，他心内盘算来盘算去也不觉得会吃亏，只是提销售额不太妥，他试探性的又问道，“小公子不如提盈利可好。”

“你这店家忒不厚道，销售额都难查，这盈利更加难查，你随便弄点不存在的成本进去，这盈利不就少了。”秦岭直言不讳。

夏花笑了笑：“秦少爷，怪道你家的生意大多由你打理，听你说话事事分明，条条在理。”

“这位公子先别生气，听小老儿说来。”店掌柜抹一把汗，急着辩解，“非小老儿不厚道，实在是不知这位小公子所说的秘方是什么，也不知要耗费多少材料和人工，若成本太多，小公子要提销售额，小老儿怕吃不消，正因为小老儿不是那耍滑偷奸之辈，才提出了提盈利的说法，不然小老儿就应了小公子的要求，到时再少算销售额欺骗小公子也行，可小老儿不会干这昧良心的事。”

夏花沉思片刻，点头道：“掌柜说的虽在理，可销售额易查，盈利却难查，这铭玉阁是涂江第一楼，每年要向官府交纳赋税，所以这销售额自然清楚，即使掌柜的做假也有一定的限，可这盈利就不同了，我不说掌柜心里自有一本帐，我不提百分之十就是考虑到材料和人力，何况这材料和人工根本费不了多少银两，掌柜的大可放心。”

秦岭默默点头称赞，夏花果然聪明非凡，就算店家不老实，在销售额上做的手脚也不大，他从小跟爹学着打理生意，难免有累有不愿，若有朝一日，他能娶了夏花这样聪颖的女人做个贤内助，他不知能省多少心，可夏花从来都对他敬而远之。

落水有意流水无情，况且夏花这般干净，而他……

唉！心里唯有一番苦涩。

－－－－－－题外话－－－－－－

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