第四百五十二章开拓市场

竞争者的加入，这是不可避免的，基本上每个行业只要有人看到了商机，就会有其他人挤破脑袋想要进入。

之前璀璨集团垄断国内市场的时候，也是每年都有不少企业想要加入这一行当，只是最后都头破血流，唯独风皇成功了。

人家看到了风皇的成功，然后也是跟着加入，这是很正常的一件事。特别是赵明并没有璀璨集团那么强势，所以很多人都打算进入这一行。

赵明呵呵一笑，道：“没事，等到那些人加入之时，咱们已经领先很多了。况且没有技术，他们加入也需要摸索，就算是模仿了我们的技术，没有不断改进，在核心方面之上，我们的质量更好，品牌也是更加响亮。”

顾红烟也是笑了，道：“没错，现在风皇才是这个夹扇和转页扇的老大哥，其他人还要靠边站呢。”

“竞争者的问题先不谈，反正还有一段时间呢。”赵明开始远程指挥，道：“首先风皇的发展才是最重要的，国内的市场要迅速抓住，并且占据优势地位，国外方面也要加紧联系了，特别是制造商方面。”

顾红烟眉头一皱，从电话这头都可以感受到她的不解，道：“我们才是制造商，没必要在国外开辟新的工厂吧？”

“这是很必要的，不然的话光是物流运输方面的费用就够我们喝一壶的了，况且这边的工厂和原材料等各方面的操作运输都是一笔重大的付出，会增加我们的成本的。”赵明认真的说道。

顾红烟道：“这虽然会增加成本，但是安全很多，如果在国外开设工厂，技术会流失的。”

虽然国内在专利方面的保护还是不怎么完善，绝大部分人甚至都没有这方面的意识。比如说赵明有了速冻小能手的专利权，但是老大哥山寨过去，他也是很难告得了的。

这都是国内法律暂时还不完善，人的意识还不够的原因。赵明他倒当初也想过要告的，但是恐怕成功的机会不大。国内同质化产品太多了，这是没办法的事。

如同冰柜行业，也有不少企业在今年成立，各行各业都是每年有大量的人涌入。就是看到了商机，有了资金或者技术，或者人力。

不过顾红烟所说的也不是没有道理，在国外建设工厂，肯定会有部分技术流失的。想要做到完全的保密，这基本上是不可能的。

不过不可能不代表就要放弃这个技术，况且成本问题也是一个非常重要的问题，甚至关系到风皇在国外的规模。

想了想，赵明沉声道：“这样吧，国外的工厂还是要建立的，但是核心部件还是从我们内部生产，然后运输出去，在国外进行组装。其实你知道的，这电扇最主要的还是内部的设计帧数。”

顾红烟见到赵明坚持，而且也是衡量了一下风皇如今的财力情况，还真的不宜全部都在国内生产，两地结合起来，广州输送核心技术就行，这样便宜很多。

“可以是可以，不过我们一开始跟东皇的合作怎么办？”顾红烟是抓住了赵明打电话回来，一次性把目前遇到的问题都给解决才行。

赵明道：“跟东皇的合作只是成品交易，至于其他方面的交易似乎还没有进行。”

顾红烟道：“都在谈了，他们想要承包我们的一部分产品生产，也想要当我们的经销商。甚至前两天还电话过来，说他们也能够低价提供材料。”

赵明这边眉头微微一皱，这东皇的手脚太长了，竟然打算把风皇上下游的生意都给揽下来。这样一来，风皇就跟东皇绑在一个战车之上了，很危险。

“材料采购的话，广州这边的还是采购这边的吧，如果国外新工厂建立了，可以酌情考虑东皇的。至于下游经销商的问题，首要考虑东皇吧，但是也可以联系那边的商店和卖场。”

“至于部件生产的话，可以把扇叶或者电线等一些外部设计给他们，其他的需要另外找过，核心的部件设计还是要掌握在自己的手中。而且就算是在国外建厂，也需要派遣我们的人去看着，管理一把手必须是我们自己人。”

赵明跟顾红烟讨论了很多方法，最后总结出了一个比较合适的方案，只是是否能够成功，还需要留待时间去考证。

似乎是工作话题太过繁重，顾红烟也是听出了赵明语气之中的疲惫，不由得问道：“话说你在深圳那边待得怎么样？庞氏集团恐怕不好对付吧？”

赵明笑了，道：“我又不是跟庞氏集团为敌，对付什么？”

顾红烟道：“你知道我说的不是这个，你那边是不是遇到什么难题了？别跟我说不是，凭你这甩手掌柜的性格，如果不是遇到问题无法解决，需要分散一下注意力，根本不会打电话回来。”

“……”

赵明一阵无语，这女人的直觉还真是厉害，其实他都没发觉自己竟然被顾红烟给看透了。

沉默了一阵，最后赵明还是把自己这边的情况给说了一下。

“那个，你有没有什么好办法？”赵明试探的问道。

“你开什么玩笑？我怎么可能会有办法？”顾红烟一阵无语，直接挂掉了电话。

赵明彻底傻眼，天啦噜，你没办法还这么嚣张，还问的那么清楚，你是要作死啊。

感觉自己被耍了，赵明也是无奈，想着已经打给了风皇，东星那边也需要关心一下才行吧。

说实话，都是在深圳，他这边离东星其实并不远，只是他来庞氏集团有一段时间了，都没有回东星看过。

拨通了电话，又是一段长时间的抱怨，然后赵明简单的给了一些建议。最后挂掉了电话，他没有跟李天星讲这边的情况。

放下电话，赵明找个好位置靠着休息一下，设计院的其他人见到他独自回来，有些不解，但是见到他似乎很忙，又是打电话，又是闭目养神的，一时之间，不太敢上前打扰。