第28章 朕即国家

顾诚所谓的“搞一个互联网界的联邦存款保险公司”，其实就是弄套类似于ADSENSE的互联网广告中介平台。

这套平台的运作原理大致是这样的：

在ADSENSE出现之前，世界上所有网站主收广告费的计费方式大多是按照第三方流量统计（比如用Alexa给出的统计数据，来评估一个网站页面的广告价值）给出固定价。

网站上的某一个广告位，放置某一条广告，每天收多少钱，是固定的。点多点少和网站主的收入并没有直接挂钩。（挂钩的话更惨，因为很容易点击量造假，导致广告主血亏）

但是，因为包括Alexa在内的第三方流量评估体系的准确性统统都被寒冬期之前的日活IP量造假摧毁了，所以全人类所有广告主都不信任全人类任何一个网站主，都觉得投放互联网广告效果难测，溢价太虚，还不如回到电视台和电台、报刊上打广告。

所以全球范围内互联网广告估值锐减，寒冬来临。

而ADSENSE平台出现后，就改成了“所有需要在互联网上打广告的广告主，不再直接和网站主发生广告交易，而是把其广告投放需求上报到ADSENSE平台上。所有有空置广告位的网站主们，也把自己的空置资源上报到ADSENSE平台上，由ADSENSE平台为这些投放需求和被投放资源之间形成匹配”。

并且用一套ADSENSE搭建起来的、渐渐具有公信力的公开匹配算法，来取信于公众，接受公众监督。按照有效点击次数来收费，每一个IP地址每24小时内至多一次有效点击点，收一次钱。这个点击是否有效、是否是刷子的恶意点击，也由ADSENSE的算法来判断。

而且这套平台还能让人类的互联网广告投放效率成倍增长。

因为一开始的时候，网站主和广告主直接交易，所以每个网站上能够放置的广告是非常固定的，不一定能做到展示效率最大化。

比如今天洛杉矶湖人队经营了它的官网，但找上门来打广告的只有卖鞋的耐克和阿迪。而或许来这个网站的访问者们买鞋的概率很低，这个广告打得就不划算了。

而一旦委托给ADSENSE来决定“这个网站该做什么广告”，有一个搜索引擎大数据支持的算法做后盾，就有可能分析出“在这个网站篮球和球衣广告是被点击率最高的分类产品”。

然后谷歌搜索了一下在它那里挂了篮球广告的N个广告商，有些广告商开价5美分一个点击，有些开20美分。然后谷歌自然会把每次点击给20美分的这个篮球广告优先推送过去。

但是，谷歌的推送算法并不仅仅是简单按照单次点击的出价排序，它还要综合考虑单价与被点击次数乘积的最大化。

比如，除了篮球和球衣之外，云南白药这种跌打损伤的药物，同样在体育网站的用户群当中有很大需求量，而且云南白药是消耗品，消费频次比篮球这种非易耗品高得多。

这时候，如果有一个出价5美分一次点击的云南白药广告，和一个出20美分一次的正版篮球广告，同时在谷歌的ADSENSE那里等待被推送。ADSENSE就会算一下，假如过去几个月里云南白药广告这个大类的整体被点击概率超过篮球广告4倍以上，那么即使云南白药广告单次给的广告费少，ADSENSE依然会优先推送云南白药。

所以，这个“中介”的出现，是让广告主和网站主双方都获益的。双方都不会希望“没有中间商赚差价”，反而是巴不得有这么一个能够保障双方共赢的中间商来赚差价。

这些都还只是广告算法对抗的九牛一毛，真正的精髓写10万字都写不完。

历史上ADSENSE平台本该在2003年年中被谷歌公司正式发布并收费运营。后来谷歌之所以成长到几千亿美元级别的庞然巨头，靠的就是这头最大的现金奶牛——全人类每一次互联网广告的有效点击，谷歌公司都可以收1~2美分的中介费，一年下来上百亿美金。

顾诚不需要记这些历史结论。他只要知道：这玩意儿目前谷歌还没弄出来，而如果他和李老板想弄出来，客观技术背景都已经成熟了。

ADSENSE这样的平台要想搭建起来，需要三大要素。

首先，要有一套完善的，而且会不断继续完善的算法——这是公信力的关键，因为刷子，黑客，刷榜公司的技术和运作手段也会不断进化。平台方面也要一日不停24小时地升级算法，才能维持住对抗优势。

正如淘宝和某点中文网为了打击刷榜狗，需要一支强大的技术支持团队来不断优化鉴别刷子的算法。

在06年，或许一个淘宝刷单客只需要“注册一个新账号，然后直接到要刷单的店里买东西”就能完成刷单。

到了2016年，一个刷单客或许需要“注册新号之后放置15天、在支付宝里和3个以上用户转入转出余额5次以上、然后和8家店的小二假装聊天累计20次、并且在购买一样商品之前点开至少3家不同商店的该类商品链接假装对比价格并假装放大图片查看、每个账号每个自然月购买同类产品不超过7次”才能逃过淘宝的监控算法完成一笔刷单。

这就是淘宝监控和刷单客之间10年血腥攻防战带来的技术升级。

除非终极人工智能推送算法上线，否则人类在刷单和刷点击、刷榜领域的智力攻防战永远不会消失。只会在双方不停的钻空子和堵漏中相互升级手段。

ADSENSE平台的公信力要想保持下去，把“我说这是一个最有效的广告点击，全人类的广告主都相信这是一个最有效的广告点击”这句话说得掷地有声，需要投入的算法维护升级研发力量，绝对十倍于淘宝的防刷单攻防战。

这套算法的原始骨架，顾诚目前可以给出指导和思路，定下可行的立项指标。

但是后续的具体研发升级，他目前手头没有趁手的技术团队——这需要一支持续研究搜索引擎匹配算法的顶级专业团队，绝对不是招聘一帮程序员就能搞定的。

否则的话，百度谷歌这样的公司早就遍地都是了。

ADSENSE平台搭建的另外两大要素，就是一个成熟的搜索引擎，以及搜索行为大数据的库。

所以，如此筛选下来，在2002年，在这个星球上，顾诚理论上能够找的合作伙伴，只有五个。

谷歌，百度，N**ER，雅虎，Yandex。

顾诚不想和米国人，东夷人，扶桑人，露西亚人合作。

就只剩李老板了。

……

梳理、消化完顾诚的设想，李老板艰难地咽了口唾沫：“你怎么想出来这套天马行空的体系的？”

顾诚不想回答这个问题：“这不是关键，这个算法的开发，搁米国人干，没有2000万米元根本玩不动。换咱华夏人来做，2个亿预算差不多了。后续在盈利之前的持续升级，差不多也是这个价——我投资你4亿，并且要你百度10%的股权。

然后你成立一家就取名叫ADSENSE的子公司，咱合作开发这个东西。人员和引擎你出，资金和指导思想我出。”

李老板艰难地想了想，疑惑地问：“你不怕我吃透你的思想，然后找别人筹钱甩开你单干？”

顾诚坦诚地说：“当然怕，所以我只要了你母公司10%的股权。否则，今天的开价就更高了。如果你不干，我这条思路自然也可以卖给N**ER，我相信他们也愿意出不少代价的，而且N**ER体量小，说不定我还能掌握一定的主导权。

而且，我不认为你为了这个项目去找原先的风投时，他们会乖乖只按照你希望的比例追加注资——谁都不傻，看得出这个策略的前途的。”

对于要价，顾诚是仔细算过的。

虽然历史上的ADSENSE很伟大，做到了“全人类互联网的总中介商”角色。

但那是在谷歌的手上才做到的成绩。

如果到了百度手上，考虑到百度在外国根本没有搜索大数据的积累，也没有引擎渗透，所以百度是做不到那个位置上的。

历史上，谷歌2003年年中开始这么干，百度到2006年初才完成山寨跟进，最终谷歌在全球广告中介领域的市场占有率达到了80%多，百度只有10%左右。

现在就算把百度提前到2002年底或者2003年初弄出ADSENSE，比谷歌提前半年不到，最终充其量也不过是让百度占全球市场的30%，谷歌占60%多。

换句话说，顾诚这个点子，能够左右的市场价值，基本上也就是“全球互联网广告中介市场一成多的份额”。而不可能直接把百度顶上全球霸主。

当然这点份额增幅对于历史上的百度而言，已经是在该领域膨胀了一倍不止了，或许未来可以称霸亚洲。

对于这个增幅效果，李老板和顾诚的认知是基本相当的。

有些东西，比如算法和思想，既然法律不保护，那就要靠风投来抢时间。

其中的利害，李老板沉吟了一会儿，就想明白了。

就算他甩开顾诚单干，并且弄到了钱，并且新风投也比顾诚要的价低，顾诚还能把创意卖给别人，跟他抢时间。

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而没有顾诚的指导思想，仅靠刚才的一鳞半爪见解，百度肯定是干不过顾诚和世界上另外四大搜索引擎公司中的任何一家合力的。

既然如此，还是合作吧，剩下的无非是讨价还价而已。

“你投4个亿现金，我让你在百度占5%股权。但是，咱可以合资ADSENSE公司，在ADSENSE内部，百度占股80%，你再占20%，如何？”

顾诚心算了一下，按照李老板的算法，就是认为百度公司目前的估值是40亿人民币，同时新成立的ADSENSE公司目前估值10亿。

“行，我就给李总一个面子。不过我还有两个附带条件。不涉及股权。”

李老板见顾诚答应，也松了口气，剩下的自然都好谈了：“你说吧。”

“我要做一个名叫‘YY贴吧’的产品，你要在百度的一级搜索页面上，提供一个‘贴吧’的大类控件，导流到YY贴吧。同时，百度公司要承诺将来不经营贴吧产品。”

“只是要一个流量的引流入口？可以，这事儿我说了就算。我也没打算做贴吧。”李老板没觉得这有什么，一口就答应了。

顾诚乘胜追击：“然后，我还希望得到一份百度4年来搜集到的关于音乐、影视、游戏、文学等品类关键词的用户搜索频次和搜索结果大数据。希望你可以拷给我一份。”

这次李老板有些警觉：“你想干嘛？想做自己的搜索引擎不成？”

他可不会傻到培养一个竞争对手。

顾诚人畜无害地微笑着：“不不不，我只是希望做一个全品类的内容电商而已，我需要做一个站内搜索，暂时需要百度在这方面的大数据，来帮我粗略地勾勒一下国民的兴趣分布，做做市场调研而已。其他东西，我根本没兴趣。”

李老板想了想，也答应了这个条件：“合作愉快。”

顾诚面露轻松：“合作愉快，忙完这些之后，下个月把你这边的初步进度做个报表出来，陪我去游说一位政府官员。”

“政府官员？为什么？”李老板最后疑惑地问了一句，

顾诚长话短说，把他需要通过齐枢机给联通高层施压的想法说了一遍。

李老板更加不能理解了：“托这种政府高官做事儿，居然是为了这种利国利民的目标？你不知道这种人情很值钱的么？”

顾诚无奈地耸耸肩：“没办法，谁让我把这个国家的互联网产业，当成是我家的呢。任何对华夏传媒有好处的事情，就等于对我有好处。”

顾诚最后的霸气宣言，把李老板忽悠得一阵理解不能。

这算是朕即国家？